周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不完(wán)全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)串子是什么意思网络，足球串子是什么意思便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下(xià)最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10串子是什么意思网络，足球串子是什么意思日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌(pái)接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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