周嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏(cáng)着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòn仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了g)高度(dù)重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价(j仙洋为什么判7年，仙洋为什么被抓了ià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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