蔚来李斌：行政轿车市场是中国品牌向上突围必须攻克的难关

蔚来(lái)汽车CEO李斌和联合创始人秦力(lì)洪或(huò)许是汽车公司最常出现在媒(méi)体采访中的高管(guǎn)，频次往往按季度甚至月(yuè)度计算。4月25日北京车展首日，李斌和秦力洪在ET7行(xíng)政版发布会(huì)结束后(hòu)接受包(bāo)括界(jiè)面新闻在(zài)内的采访。

小(xiǎo)米汽车是所有(yǒu)汽车(chē)公司无(wú)法(fǎ)回避的(de)问(wèn)题，李斌(bīn)曾(céng)公开表示SU7的上市给蔚来即将(jiāng)推出的新品牌乐(lè)道带来很大压力。在此次采访中，李斌认为纯电车的市场渗透率还(hái)有很大上升空间(jiān)，乐道上市后的确直接面对小米的竞争泰恩康：董事李挺拟200万元—400万元增持公司股份，但随着纯(chún)电市(shì)场产品越来越丰富，市场和消费者对纯电汽车的接受度也会提高。

数据显示，2024年第一季度，国内新能(néng)源(yuán)车总销量209万辆，同比增长31.8%，渗(shèn)透率31.1%。其中插混（含增(zēng)程式）同比暴涨95.1%至78.4万辆，而纯电动同比增长仅15.5%至130.5万辆。从同比增幅来(lái)看，纯(chún)电(diàn)汽车远低于插混及新能源整体市场(chǎng)。

小米造车对汽车公(gōng)司老板们冲击最大的是流(liú)量焦虑。蔚来和李斌(bīn)也意识到品牌需要(yào)提高知名度，去年底开始尝试直播1000公里长测，今年李斌先后参加了(le)两场直播(bō)活动，并频繁在社交平台发(fā)布短视频内容。相(xiāng)比于新式(shì)营销方式，李斌一再强调产品和服务才是第一竞争力。

“流(liú)量肯定重要，但用户最终还是因为(wèi)产品力买你的车(chē)，不是流量。回归商(shāng)业本质，产品技术和服务才是真正的长期竞争力”，李斌(bīn)补(bǔ)充称，提高品牌知名度的确(què)是自己未来努力学习的方(fāng)面(miàn)，在此之(zhī)前几乎没上过抖音。

蔚来汽车强调ET7行(xíng)政版是全球首个实(shí)测续航超过1000km的纯电行政轿车。二排空间及乘坐舒适度(dù)是(shì)这(zhè)款新(xīn)车和老版(bǎn)ET7区别最明显之处(chù)，李(lǐ)斌回忆两(liǎng)年前ET7上市时(shí)遭到最多诟病的(de)地方(fāng)就是二排空间，推出行政版是(shì)补足了老款车型(xíng)最大短板，也更能匹配行政(zhèng)级轿车的(de)用户需要。

李斌表示，两年前(qián)推出ET7时(shí)并(bìng)非没能正确认知市场需求，而是对(duì)智能驾驶技术的(de)发展过于乐观，当时蔚来认为高阶(jiē)智驾技(jì)术将在二至三年内(nèi)飞速发展，行政级轿车更有价值的使用空间将(jiāng)从二排移至前排，在驾驶感和乘车舒适度二选一时放弃了后者。

另一方面，欧洲市场行政级轿车的用户更多是选择自己开车，事实上老款(kuǎn)ET7也的确在欧洲畅销(xiāo)，某种程度上蔚来也认为中国市场也将呈现(xiàn)这种变化。

蔚来将ET7行政版上(shàng)市(shì)定义为中国汽车品牌(pái)向上、技术向上的一种努(nǔ)力尝试(shì)。联合创(chuàng)始(shǐ)人秦力洪指出，在(zài)欧美品牌中兼具高端(duān)属性和(hé)一定规模销量(liàng)的细分市场(chǎng)是行政轿车(chē)，这也是传统跨国公司最堡垒的市场。

“中国汽车在(zài)最近几(jǐ)年蓬勃发(fā)展，但在这一市场（行政轿车）建树(shù)不大，蔚来(lái)ET7两年累积销量3万台，这(zhè)个数(shù)字微不足道(dào)，但蔚来已经在中国品牌的(de)行政轿车中销量排名第一”，秦力(lì)洪(hóng)认为这(zhè)恰(qià)恰说明了(le)中国品牌(pái)在(zài)行政级轿车市场向上突(tū)围异常困难(nán)。

蔚来对ET7行政版没(méi)有明确的销量预期，更希望能够在细分市场(chǎng)立住脚、有自己的存在感，市场容(róng)量(liàng)决定了行(xíng)政级(jí)轿车的销量不(bù)会有太大(dà)突破。

一个(gè)值得注意的细节是，主攻大众市(shì)场的乐道并没有(yǒu)参加此次北京车展，李斌用开玩笑的语气表示，乐道要做的(de)事情叫“原地起跳”，不需要做更多的预热和铺垫。这种战略决策指向李斌及蔚来对差(chà)异化品牌的不同理解。泰恩康：董事李挺拟200万元—400万元增持公司股份>

李斌认为，蔚来作为高泰恩康：董事李挺拟200万元—400万元增持公司股份端品牌，要(yào)用领先(xiān)的技术、更(gèng)全(quán)方位的服务和原(yuán)创的高级理(lǐ)念去引领变革，早期蔚来更多的工作是在(zài)“教育市场”，但大众(zhòng)主流(liú)市场不同，乐(lè)道采(cǎi)取后(hòu)发策略，只要做最好的性价比，“主流(liú)市场拼的是运营效率和执行力”。

蔚(wèi)来ET7行政版42.8万元起(qǐ)售，4月30日全国交付。在采访接近尾声时，李斌提前离场匆忙赶去接待360创始人周鸿祎，这位照常身(shēn)着红色(sè)POLO衫的新晋“流量”被(bèi)人流簇拥着从理(lǐ)想的展台逛过来。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司泰恩康：董事李挺拟200万元—400万元增持公司股份