保利发展去年营收3468亿新战略聚焦“品质时代”

证(zhèng)券时(shí)报记者张一帆

4月22日晚间(jiān)，保利(lì)发展披(pī)露(lù)的最新财报显示，2023年，保利发展全年实(shí)现营收(shōu)规模3468.28亿元，归母净利(lì)润120.67亿元，截至 2023年末(mò)，公(gōng)司货币资金余额1480亿元。在经营层面，去库存战略的执(zhí)行帮助保利发展(zhǎn)实现(xiàn)房(fáng)企中唯一的4000亿级销(xiāo)售。同时，在连(lián)续(xù)第6年经营(yíng)活动现金流为正的前提下，保利发展持续聚焦核心城市，拓展金(jīn)额中99%位于核心(xīn)38城。

公司表示，2024年保利发展仍将坚持布局核心城市(shì)，把握“品质(zhì)时代”机遇。在最新发布的行业白皮书中，保利发展提出(chū)应全(quán)方位理解“品质时代(dài)”，“品质时代”的(de)关键是牢牢(láo)紧扣“用户思(sī)维(wéi)”，以用(yòng)户为中心，推动整个行(xíng)业生态(tài)向高质量发展。

销售领跑：坚定去(qù)库存

保利发展2023年度实现营收规模3468亿元，同比增长23%；归母净利润120.67亿元，同比(bǐ)下滑34%。

在百强房企整体销售规模呈两位数下滑的背景下，保(bǎo)利发(fā)展全口径销售4222亿元，成(chéng)为行业唯一一家过4000亿的房企，市场占有率逆势提升至3.6%。保利发展称，2023年，公司采(cǎi)取积极灵活的(de)营销策(cè)略，坚决果断去库存。

销售(shòu)规模持(chí)续领(lǐng)跑，体现了保利发展自2021年下半年以(yǐ)来一以贯之的“去库(kù)存”战略。2023年，保利发(fā)展就确立了(le)“稳经营、去(qù)库存、调(diào)结构、防(fáng)风险”的经营策略，持续加(jiā)强两级联(lián)动，以应对市场波动。

保利(lì)发展表示，在管理层及时有效的经营策略调整下，依托扁平(píng)的两级架构高效落地执行，4000亿的销(xiāo)售成绩单之下保利发展的销售(shòu)结构持续优(yōu)化：城市深耕效果持续凸显。公司在(zài)确定性强(qiáng)的核心38城销售贡献近9成，同比提升2个百分点(diǎn)。市场占有率不断提升。公司2023年市占率3.6%，同比提升0.2个百分点，其中，核心38城市占率(lǜ)达6.8%，同比提升(shēng)0.7个百分点；市占(zhàn)率超过10%的城市共27个，单(dān)城市占率天花板不断(duàn)突破提升。存量项目去化成效显(xiǎn)著。公司加大2022年(nián)之前获取的存量(liàng)项目去化力度，存量项目(mù)签约金额2575亿元，占全年销售金额的61%。人效进一步提升。2023年，保利发(fā)展人均签约金额与2022年持平(píng)，人均交付套数比2022年提升26%。

同时，在(zài)谨慎保守(shǒu)的会计政策下，公司当期销售向未来收入转结的保障度较高。截至报告期末，保利发展尚持有合同负债3772亿元，已售未回(huí)笼(lóng)资金约966亿元，未来收入保障度高。

债务优化：

经营活动现金流为正

对比业绩快报，年报中新(xīn)增披(pī)露的各项财务数据(jù)显示，保利发展在手(shǒu)资金充沛、负债进一步(bù)压降(jiàng)、现金流健康(kāng)、债务结构持续优化。整体来看(kàn)，在(zài)保持经营(yíng)现金流为正的(de)前提下，保利发展实现了资源补(bǔ)充和债务结构优化(huà)，实现了安全和发展的平(píng)衡。<周鸿祎再次喊话，要哪吒汽车CEO学习雷军/p>

保利发展在2023年实现了连续第六年的经营活动现(xiàn)金(jīn)流为正。开源方面，保利发展一手抢销售，一手抓回款，全年(nián)回笼金(jīn)额(é)4304亿(yì)元，销售回笼率102%，其中当年销售(shòu)回笼率78.3%；同时通过加速参股项目投资回收(shōu)等方(fāng)式，累计增加可动用(yòng)资金529亿元。节流方面(miàn)，公司以销(xiāo)定产，全年新(xīn)开工面积1491万平方米，同比下降37%；集中资源保障品质交付，竣工面积4053万平方米，完成29.1万套品质交付。

连(lián)续六年的经营活动现金净(jìng)流入，保障了保利发展的(de)“存粮”。财报显(xiǎn)示，截至2023年末(mò)，公司货币资金余额1480亿(yì)元，保持(chí)在总(zǒng)资产10%左(zuǒ)右的合理水平(píng)。

降债务、降(jiàng)利(lì)息，双管(guǎn)齐下，债务结构持续优化。截至2023年末，保(bǎo)利发(fā)展有息债(zhài)务余(yú)额(é)3543亿元，较期初减少271亿元。融资成本(běn)方面，年内公司新增融资1371亿元，综合成本仅3.14%，其(qí)中(zhōng)，三年期直接融资成本最低降至3.0%。

整体来(lái)看，2023年(nián)保利(lì)发展财务结构进一(yī)步优化：期末公司资产(chǎn)负(fù)债率76.55%、扣(kòu)预收资产负债率67.14%、净负债率61.20%，分别(bié)较期初下降1.56、1.34和2.37个百分点(diǎn)，现金短债比(bǐ)1.28，“三道红线”保持一(yī)贯绿档水平。

在行(xíng)业普(pǔ)遍收紧银根的背景下，保利发展逆(nì)势加(jiā)码股东回报。按今年1月(yuè)前期(qī)股东回报规划，将分红比例跃升至40%，相比此前提高1倍，同时保利发展还实施了(le)不超过20亿(yì)元回购方案。

转型目标：新质生产力

的基础(chǔ)设施服务商(shāng)

进入(rù)2024年，保利发展仍然保(bǎo)持进取的态度。在资源端把握布局核心城市，在销售端秉持为客户建“好房子(zi)”，在两(liǎng)大高确(què)定性战略规划指引(yǐn)下，结合公司多(duō)年管理经(jīng)验沉淀出“总部+城市(shì)平台”扁平的两级管理架构，保利发展有(yǒu)望穿(chuān)越新的(de)地(dì)产周期，实现长期可持续的发展。

在资源端，在最新发布的《保利2023—2024年不动产行业白皮书》明确指出，“房企不能再(zài)走‘三高’的粗放式(shì)发展道路(lù)”，但同时也强(qiáng)调要维持适度杠杆，保持合理投(tóu)资和土地(dì)储备，将(jiāng)投资聚焦到有确定需周鸿祎再次喊话，要哪吒汽车CEO学习雷军求的优质区域(yù)。

在2023年，保利发展不仅是“销冠”，近年拿地(dì)金额也位居行业首位。报告期内(nèi)，公司共拓(tuò)展项(xiàng)目103个，总地价1632亿元，权益(yì)地价1359亿元，同比提升26%，拓展权益比提升16个百分点至(zhì)83%。公司新增项目税前成(chéng)本利润率平均在15%以上，具有较强(qiáng)盈利能力。值(zhí)得(dé)注意的是，公司拓展金额中(zhōng)99%位于核心38城。

在优质(zhì)增量资源的(de)补(bǔ)充下(xià)，保利发展土储结(jié)构持续(xù)优化(huà)。报告期末，公司土地储备计容建面7790万平方米(mǐ)，其中存(cún)量项目6608万平方米，增量项目(mù)1182万平方米(mǐ)，存量项(xiàng)目占比下降8个百分点；核心38城面积储备占比近(jìn)7成，提升2.4个百分点。

在(zài)销(xiāo)售端，建“好房子”被广泛认为是(shì)支持房(fáng)企跨越新周期的通行证。在今年的全国两会上，住建部部长(zhǎng)倪(ní)虹(hóng)对房地产企业喊话：谁(shuí)能为(wèi)群众建设好(hǎo)房子、提供好服务，谁(shuí)就能有(yǒu)市(shì)场、有发(fā)展(zhǎn)、有未来。

2023年，保利发展完成29.1万套产品交付，在交付提升的同时获得客户满意度提(tí)升。

值得注(zhù)意的是，保利(lì)发展今年进(jìn)一(yī)步拓展(zhǎn)“品质时代”的内涵，将“服务(wù)”摆在了更为(wèi)显要的位置。事实上，新一年的白皮书正式更名为不动产行(xíng)业白皮书(shū)。保利(lì)发展称，“房地产”大(dà)家讨论得更(gèng)多的是销售，“不动产”注重资产价值和使用(yòng)价值的(de)双重(zhòng)属性。而发展不动产要坚持“用户思维”，以最终客户使用需(xū)求为根本出发点，全方位提升产品和服务(wù)品质。

在(zài)白皮书中，保利发展(zhǎn)呼吁房企要积极(jí)向“新质生(shēng)产力的基(jī)础设施服务商”转(zhuǎn)型(xíng)，从(cóng)区域布(bù)局(jú)、产品业(yè)态到供应链(liàn)技术创新(xīn)、服(fú)务输出(chū)等方面，为(wèi)新质生产力提供硬件支(zhī)撑和软件服务，持(chí)续助(zhù)推社会经济的(de)高质量发展(zhǎn)。

4月22日(rì)晚间，保利发展披露的最(zuì)新(xīn)财报显(xiǎn)示，2023年(nián)，保利发展全年实现营收规模3468.28亿元，归母净利(lì)润120.67亿元，截(jié)至2023年末，公司货币资金余额1480亿(yì)元。在(zài)经营(yíng)层(céng)面，去库存战略的执行帮助(zhù)保利发展实现(xiàn)房企中唯一的4000亿级销售。同时(shí)，在连续第6年经营活(huó)动(dòng)现金流为正的前提下，保利发展持续聚焦核心城市，拓展金额中99%位于核心38城。

公(gōng)司(sī)表示，2024年保(bǎo)利发展仍(réng)将(jiāng)坚持布局核心城(chéng)市，把握“品质时代”机遇(yù)。在最新发布的行业白皮书中，保利(lì)发展提(tí)出应(yīng)全方位理解“品质时代”，“品质时代(dài)”的关键是牢牢紧扣“用户思维(wéi)”，以用户为中(zhōng)心，推动整个(gè)行业(yè)生态向高质(zhì)量发展。

销售领跑(pǎo)：坚定去库存

保利发展2023年度实现(xiàn)营收规模3468亿元，同(tóng)比增长23%；归母净利润120.67亿元，同比下滑34%。

在百强(qiáng)房企整体销售(shòu)规模呈(chéng)两位数下滑的背景下，保利发展(zhǎn)全(quán)口径(jìng)销售(shòu)4222亿元，成为行业唯一一家过4000亿的房企，市场占有率逆势提(tí)升至3.6%。保利发展称(chēng)，2023年，公司采取(qǔ)积极灵(líng)活的营(yíng)销策略，坚决果断去库存。

销售规模持续领跑，体现(xiàn)了保(bǎo)利发展自2021年下半年以来一(yī)以贯之的“去库存”战略。2023年，保利发展就确立了“稳(wěn)经营(yíng)、去库存、调结构、防风险”的经营策略，持续加(jiā)强两级联动，以应对市场波动。

保利发展表示，在管(guǎn)理层及时有效的经营策略调整下，依托扁平(píng)的两级(jí)架构高效落地执(zhí)行，4000亿的销(xiāo)售成绩单之下保(bǎo)利发展(zhǎn)的销售结(jié)构(gòu)持续优(yōu)化：城市(shì)深耕效果持续凸显。公司在确定性强的核心38城销售贡献近9成，同比提升2个百(bǎi)分(fēn)点。市场(chǎng)占有率不断(duàn)提升。公司2023年(nián)市占率3.6%，同比提升0.2个百分点(diǎn)，其中，核心38城市占率达6.8%，同(tóng)比提升0.7个百分点；市占率超(chāo)过10%的城市共27个，单城市占率天花板不断突(tū)破提升。存量项目去化(huà)成效显著。公司加大2022年(nián)之前获取的存量(liàng)项目去化力度，存量项目(mù)签约金额2575亿(yì)元，占全年销售金额的61%。人(rén)效进(jìn)一(yī)步提升。2023年(nián)，保利发展人均签约金额与2022年持平，人均交(jiāo)付套(tào)数比2022年提升26%。

同时，在谨慎保守的会计政策下，公司当期销售向未来(lái)收入转结的保障度较高(gāo)。截(jié)至报告期末，保利发展尚(shàng)持有合同负债3772亿元，已售未回(huí)笼资(zī)金(jīn)约966亿元，未来收(shōu)入保障度高。

债务优化：

经营活(huó)动现金流(liú)为(wèi)正

对比业绩(jì)快报，年报(bào)中新增(zēng)披露的各项财务数据显(xiǎn)示，保利发展在手资金(jīn)充沛、负债进一步压降、现金流健康、债务结构(gòu)持续优化。整体(tǐ)来看，在保持经营现金流为正的前提下，保利发展实现(xiàn)了资源补充和债务结构优化(huà)，实现了安全和发展的平衡(héng)。

保利发展在2023年实现(xiàn)了连续第六年的经营活动现金流为正。开源方(fāng)面，保利发展一(yī)手抢销售，一手抓回款，全年回笼金额4304亿元，销(xiāo)售回笼(lóng)率102%，其中当年销售回笼率78.3%；同时通过加速参股项目(mù)投资回收等方(fāng)式(shì)，累计增(zēng)加可动用(yòng)资(zī)金529亿元。节流方(fāng)面，公司以销(xiāo)定产，全年新(xīn)开工面(miàn)积1491万平方(fāng)米(mǐ)，同比下降37%；集中资源保障品质交(jiāo)付，竣(jùn)工面积4053万平方米，完成29.1万套品(pǐn)质交付。

连续六年(nián)的经营活动现(xiàn)金净流入，保障了保利发展(zhǎn)的“存粮”。财报显示，截(jié)至2023年末，公司(sī)货币资金余额1480亿元，保持(chí)在总资产10%左右的合理水(shuǐ)平。

降(jiàng)债务、降利息，双管齐下，债务结构持续优(yōu)化。截至2023年末，保利发展有息债务余额3543亿元，较期初减(jiǎn)少271亿元。融资成本(běn)方面，年内公司新(xīn)增融资1371亿元，综合(hé)成本仅3.14%，其中，三年期直接融资(zī)成本最低降至3.0%。

整体来看，2023年保利发(fā)展财务结构进一步优(yōu)化(huà)：期末公司资产负债率76.55%、扣(kòu)预收资(zī)产负债率67.14%、净负债(zhài)率61.20%，分别(bié)较期初下降1.56、1.34和2.37个百分点，现(xiàn)金短债比1.28，“三道红线”保持一贯(guàn)绿(lǜ)档水(shuǐ)平。

在行业普遍收紧(jǐn)银根的背景下，保利发展逆势加码股东回报。按今年1月前期股东回报规划(huà)，将分红(hóng)比例跃(yuè)升至40%，相比此前(qián)提高1倍，同时保利发展还(hái)实施了(le)不超过20亿元回(huí)购方案。

转(zhuǎn)型目(mù)标：新质生产力(lì)

的基础设施服务商

进入(rù)2024年，保利(lì)发(fā)展仍然(rán)保持进(jìn)取的态度。在资源端把握布局核(hé)心城市，在销售端秉持为客户建“好房子”，在两大高确定性战略规划指引下，结合公司多年管理(lǐ)经验沉淀出“总部+城市(shì)平台”扁平的两级管理架构，保利发展有望穿越新的(de)地产周期，实(shí)现长期可(kě)持续(xù)的发展。

在资源端，在最新发布的《保(bǎo)利2023—2024年不动产行业白皮书》明确指出，“房企不能再走(zǒu)‘三高(gāo)’的粗放式发展道路”，但同时也强调要(yào)维持适度杠杆，保持合理投资和土地储备(bèi)，将投资聚焦到有确定需求的优质区域。

在2023年(nián)，保利发展不(bù)仅(jǐn)是“销冠”，近年拿地(dì)金额也(yě)位居行业首位。报告(gào)期内，公司共拓展项目(mù)103个，总地价1632亿元，权益地价1359亿元，同比(bǐ)提升26%，拓展权益比提升16个百分点至83%。公司新增项目税前成本利润率平均在15%以上(shàng)，具有较强盈利能(néng)力。值得注意的(de)是，公司拓展金(jīn)额中99%位于核(hé)心38城。

在优质增量资源(yuán)的补充下，保利发展土(tǔ)储结构持续(xù)优化。报(bào)告期末(mò)，公(gōng)司(sī)土地(dì)储备计容建面7790万平方米，其中存量项(xiàng)目6608万平方米，增(zēng)量项目1182万平方米，存量项目占比下降8个百分点；核(hé)心38城面积(jī)储备(bèi)占比近7成(chéng)，提(tí)升2.4个百分点。

在销售端，建“好房子”被广泛认为是(shì)支持(chí)房企跨(kuà)越新周期的通行证。在今年的全国两会(huì)上，住建部部长倪虹对(duì)房地产企业喊话：谁能为群众建设好(hǎo)房子、提供好服务，谁就能有市场、有发展、有未来。

2023年，保利发展完成29.1万套产品交付，在交付提(tí)升的同(tóng)时获得客户满意(yì)度提升。

值得注意的(de)是，保利发展今年进一步拓(tuò)展“品质时代”的内涵，将(jiāng)“服务(wù)”摆在了更为显要的位(wèi)置。事实上，新一年的白(bái)皮书正(zhèng)式更名为不动产行业(yè)白皮书。保(bǎo)利发展称，“房地产”大家讨论得更多的是销售，“不动产”注重资产价值(zhí)和使用价值的双重属性。而发(fā)展(zhǎn)不动产要坚持(chí)“用户思维”，以最终客户使用需求为根本出发点，全方位(wèi)提(tí)升产品和服务品(pǐn)质。

在白皮书中，保利发展呼吁房企(qǐ)要积(jī)极向“新质生产力(lì)的基础设施服务商”转型，从区域布局、产(chǎn)品业态到供应(yīng)链(liàn)技术创新、服务输出等方面，为新质生产(chǎn)力提供硬件支(zhī)撑和软件服务，持(chí)续助推社会经济的高质量发展。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司周鸿祎再次喊话，要哪吒汽车CEO学习雷军