梓橦宫积极调整营销策略及产品结构 2023年扣非净利同比增长超12%

2023年，医药行业竞(jìng)争激烈，医药体(tǐ)制改(gǎi)革持续深入。药(yào)品审批、质量(liàng)监管(guǎn)、公立医院(yuàn)改革(gé)、医保控费、药品集中带量采购等系列政策措施的实(shí)施，为整个医药行业的未来发展带来重(zhòng)大影响。

在此背景之下，梓橦宫(832566)依然取得(dé)了较为稳定的(de)经营(yíng)业绩，各项工作有序开展，实现了(le)上市公司持续健(jiàn)康发展。

近日，梓橦宫发布2023年(nián)年报，报告期内，上市公司实现营业(yè)收入(rù)4.08亿元，同比下降7.71%；不过，梓橦宫实现净(jìng)利润(rùn)为1.02亿元，与(yǔ)2022年(nián)基本持 平略有增长；扣非(fēi)之后，净利润依然达到8827.96万元，同比增长12.09%。

“梓橦宫”品牌已有240多年(nián)历(lì)史，是商务部认定的(de)“中(zhōng)华老(lǎo)字号”，“梓(zǐ)橦宫”商标也是国家工商总局评定的 “中国驰名(míng)商(shāng)标”。

资生活随笔400字料显示(shì)，梓橦宫是一家从事(shì)药品研(yán)发、生产与营销(xiāo)的国家高新技术企业，公司现拥有26项发明专利，99个药品生产批准文号，片剂、硬(yìn生活随笔400字g)胶囊剂、散剂、搽剂、软膏剂等多种剂型。目前(qián)，梓橦宫已经形成以(yǐ)神经系统类、消化系统类药品为主导领域，以神经系统类、消化系统类、内分(fēn)泌系统类、镇痛(tòng)类药(yào)品为未来发展重点的开发格局。

目前，梓橦宫(gōng)已上市的新药品种主要有：胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊(náng)、普瑞巴林口服(fú)溶液、东方(fāng)胃药胶囊等；同时，旗下控股子公司(sī)昆明梓橦宫(gōng)还拥有全国独(dú)家(jiā)民族药品(pǐn)种清肠通(tōng)便胶囊、玄驹胶囊(náng)、虎(hǔ)杖伤
痛酊以及40余(yú)个在(zài)云南省具有(yǒu)竞争优势的基药品种和低价普药品种。

针(zhēn)对2023年“成绩(jì)单”，梓橦宫表示 ，公司进一步加强控(kòng)股子公司管理(lǐ)，昆明梓橦宫摆脱经(jīng)营性(xìng)亏损(sǔn)局面。同时(shí)，梓橦宫持(chí)续加强预算、营 销和(hé)采购管(guǎn)理，上(shàng)市公司成本费用率较上年同期(qī)下降5%，主要产品原材料采购单价较上年下降34%。

面对医药行业(yè)新形势，梓橦宫也积(jī)极调整营销策略和产(chǎn)品结构。一方面，梓橦宫生活随笔400字结合市场需求持续挖掘潜(qián)力品种，苯甲酸利扎曲普坦胶囊(náng)、阿咖酚散等品种实(shí)现突破(pò)式(shì)增长，普(pǔ)瑞(ruì)巴林口服溶液(yè)等(děng)新品种陆续上市销售；另一方面，梓橦宫逐步加大在OTC渠(qú)道(dào)的拓展力度，加快推(tuī)进网销体(tǐ)系建(jiàn)设，持续打造高(gāo)效的全国营销体系。

值(zhí)得关注 的是，梓(zǐ)橦宫在“十三五”、“十四五”期间投入的新药研(yán)发项目步入收获期，新药品种(zhǒng)塞来昔布胶(jiāo)囊、维
格列汀片继普(pǔ)瑞巴林口服溶液后也顺利取得药(yào)品注册
证书；原研抗癌中药项目马甲子胶囊启动(dòng)药品临床(chuáng)试验。同时，梓橦宫积极寻找新药研发品种，丰富镇痛类产品线。2023年末，梓橦宫(gōng)新(xīn)立项3个研发项目，为“十五五”的产品管线提前布局。

4月19日，梓橦宫在业绩说(shuō)明会上表(biǎo)示，公司新品磷酸奥司他韦胶囊已在今年4月正式上市销(xiāo)售，参股(gǔ)公司新梅
奥公(gōng)司下属的心(xīn)理专科医院项目目前正(zhèng)在(zài)进行内部装修，尚未正(zhèng)式营业。

此外，梓橦(tóng)宫认为，疼痛市场的潜力巨大，公(gōng)司将会以学术引领为先导，在疼痛(tòng)中心(xīn)门诊建设基础上(shàng)，开拓更多的医疗机构，更多的患者认知并认同，更(gèng)好地(dì)服 务好患者。

梓橦宫进一步指(zhǐ)出
，公司现有10多个镇痛类产品(pǐn)，未来公司将聚焦优势(shì)资源，打造(zào)核心品种集群(qún)，布局镇痛类产品(pǐn)管线，培(péi)育新(xīn)业(yè)绩增长点。

2023年，梓橦(tóng)宫加强OTC部和线(xiàn)上营销部的体系建设，招募(mù)了一批业内专业专职(zhí)人员(yuán)，大力拓(tuò)展(zhǎn)OTC市场。2023年，梓橦宫的OTC业务销售同步增长，未来有望成为上市公(gōng)司营销体系(xì)的主(zhǔ)力军之一。

随着新(xīn)品
的上市及普(pǔ)药的加大推广，梓橦宫原一品独大的状况将会得到改善，公司亦将通过规模化生产销售及加强内部管理，不断提 质增效。梓橦宫表示，未来(lái)，公司将继续努力(lì)经营，夯实自身核心竞(jìng)争(zhēng)力，争取以良好(hǎo)的业绩
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