孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关(guān)系活动记录表，共计(jì)50多家机构于(yú)04月26日上(shàng)午(wǔ)与公司展开线上(shàng)交流。孩(hái)子王(wáng)表示，公司(sī)作为行业龙头(tóu)，拥有充足的现金储备，同(tóng)时为(wèi)充分发挥资本市(shì)场作用，将积极(jí)寻找符合公司整(zhěng)体业务发展战略的标的资产，聚焦主业，围绕母婴童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足用户(hù)情绪价值赛道(dào)，寻找优质(zhì)的(de)供应链(liàn)、品牌、IP等，从而持续扩大公司的(de)规模优势，提升公司的盈利能力和核心(xīn)竞争力。同时(shí)加(jiā)强海外市场调(diào)研，适时进行布(bù)局。

今年计划升级60家全龄段儿童生活馆

2023年8月，公司(sī)成功(gōng)收购乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）65%股权，取得控制权，成为母(mǔ)婴连锁行业第一(yī)家营收规模近百亿的(de)企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友门店(diàn)总数近1200家(jiā)，迅速扩大北方市(shì)场规(礼仪生活例子guī)模，全国(guó)网(wǎng)格化布局进一步完善(shàn)。

在回答(dá)公司(sī)收购乐(lè)友整(zhěng)合的有(yǒu)关情(qíng)况时，公司表示，乐友整合顺利推(tuī)进，一是充实管理层力量，委任新的执行总裁、财务(wù)负责人(rén)，增(zēng)加业务条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升组织绩效；二是加快业务整合，孩子王给予充分的(de)支持和赋能，目前已完成人力、财务、IT数字化、商品供应链、自(zì)有品牌等主要业务条线(xiàn)的(de)整合，整合“1+1>2”效果逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求，搭建完善内部控制体系。乐友已完成2023年业绩承诺，2023年业绩承诺完成率为102.34%。

公司还表示，乐友主要(yào礼仪生活例子)是托管小店加盟模(mó)式，公司为加盟商提供区(qū)域保护、店总支持、供应链(liàn)支(zhī)持、运(yùn)营支持等，从而提升小店的专业化、精细化运营能力。公司也会加大拓展(zhǎn)乐友小店加盟模式，2024年(nián)目标200家以上。

2023年，公(gōng)司首创了(le)全龄段儿(ér)童生(shēng)活馆，基于孩子和父母在(zài)生活(huó)娱乐、学习成长、户外运动等不同层面的需(xū)求(qiú)，孩子王创(chuàng)新(xīn)性(xìng)地从“学(xué)、趣、购”三大强显性需求中寻找进化(huà)方向和礼仪生活例子突破口，并将其延伸为贯穿全(quán)链路(lù)服务的一条主线。围(wéi)绕这(zhè)一主线，孩子王全龄段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要素创新设置了六大(dà)成长体验场景，打造(zào)成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台为0—14岁的亲(qīn)子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和(hé)专业的服务，满(mǎn)足自(zì)助选购加专业导购的舒适空间。

对于全龄段儿童生(shēng)活馆的(de)未来规划，公司表示，2023年已升级3家(jiā)，分别(bié)为(wèi)南京弘阳(yáng)店、南京建邺万达店、武汉经开(kāi)永旺店。初步统计，升级后儿童生活馆单店交易额平均同比提升了超(chāo) 35%（含大服务业务），中大童(tóng)平均交易额平(píng)均增长(zhǎng)了(le)近30%，升级效果初具成(chéng)效。2024年，计划升级60家，未来(lái)三(sān)年计划(huà)升级200家，打(dǎ)造新的增长极(jí)。

将线上作为增长的主战场

数据显示，截(jié)至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会员人数超5600万人，企微私域用户1000万(wàn)，企微社群6万+。 2023年孩子(zi)王消费会员近1000万，同比增长3%；黑金会员约100万，同比增长5%，全年(nián)公司98%以上订单来自会员，黑金会员收入占(zhàn)比近(jìn) 70%，黑金单客产值为普(pǔ)通会员的10倍以(yǐ)上。另外(wài)，7000+名育儿顾问构筑了(le)孩子王(wáng)独特的服(fú)务优势(shì)，2023年开(kāi)展(zhǎn)超25万场互动(dòng)活动，互动活动服务人次(cì)300万，其中开展海姆立克急救法培训(xùn)超10万场，覆盖超百万(wàn)亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任(rèn)。

公司表示，为持续增强会(huì)员黏性，构建差异化互(hù)动体系，基于会员生(shēng)命周期及会员成(chéng)长需求，孩子王开创性地打造了两条深度运营(yíng)线，一是基于(yú)会员生命周期运营，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的(de)专业深度服务作用，我们开发了17个会员生命周期产品，可以(yǐ)充分满足(zú)用户需求；二是基于会员成长关键节点(diǎn)运营，从孕早(zǎo)、中(zhōng)、晚期，到宝妈的产后护理，到宝宝从1个月(yuè)到(dào)12个月的每一个月龄都为新手爸妈最关心的孕育难点、痛点提供专业支持，提供(gōng)15个(gè)成长节点解(jiě)决方案。

公司还表示，基于对消费者趋势的观察，以及公司构建起强大的(de)数(shù)字化体系，公司持续发(fā)展(zhǎn)线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年(nián)16%提升到2023年45%，O2O收入占(zhàn)比(bǐ)从2019年的11%提升到2023年(nián)的30%，保持较快(kuài)的发展趋(qū)势。2024年，公司将线(xiàn)上作为增长的主战场，将重(zhòng)构孩(hái)子王(wáng)APP，完善定价策略，并加快推进内容社会化及(jí)分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动(dòng)智能经营，实施(shī)DTC精准营销。

2023年，公司(sī)全力推进差异(yì)化供应链(liàn)战略(lüè)，孩子(zi)王与乐友国际共形成“7+4”自有品牌矩阵，基(jī)本上覆盖母婴童主(zhǔ)要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性化(huà)需求。2023年，公司(sī)差异化供应(yīng)链（包括(kuò)自有品牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中(zhōng)自有(yǒu)品(pǐn)牌收入占比约(yuē)为56%，同比增长74%。公司(sī)表(biǎo)示，未来，公司将持续推进差异化供应链战略，不断(duàn)提升(shēng)自有品牌(pái)收入占比，2024年自有品牌目标增(zēng)长30%。

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