迎驾 贡酒全国化“跑偏”

近日，迎驾贡(gòng)酒披露(lù)了2023年年报。

报告(gào)期
内(nèi)，公司实现营业收入67.2亿(yì)元，同比增(zēng)长22.07%；归母净(jìng)利润22.88亿元，同
比增长34.17%，完成了既定目标。

此前在迎驾贡酒2024年誓师动(dòng)员大会上，总经理(lǐ)杨照兵再次(cì)提出了冲击百(bǎi)亿的目标。他表示：“2024年是迎驾
贡酒(jiǔ)销售公司冲(chōng)击百亿(yì)至关重要的一年。”

不过，在实现百亿目标的 路上，迎驾贡酒仍存在着不小的压力。其在安徽(huī)省内面对着古井贡酒的挤压和口子窖的步步紧(jǐn)逼，省(shěng)外的全国化开拓之路也并不是一(yī)帆风顺，百亿(yì)目标道阻且长。

“徽酒老二(èr)”之争

谈及2023年收入增长的原(yuán)因，公司称主要是以(yǐ)洞(dòng)藏系列为主要代表的主(zhǔ)营业务增长所致(zhì)。

分产品来看，迎驾贡酒产(chǎn)品分(fēn)为中高(gāo)档白酒(jiǔ)、普通白酒两类。其中，中高档白酒主要(yào)代表品牌有洞藏系列、金星系列(liè)、银(yín)星系列等；普(pǔ)通白酒则(zé)主要有百年迎驾贡系列、糟(zāo)坊系列等。

2023年，公司(sī)中高(gāo)档(dàng)产品实现营收50.22亿元，同比
增长27.84%；普通白酒实(shí)现收入13.8亿元，同比(bǐ)增(zēng)长8.68%。

事实上，迎驾贡酒近几年的业绩增长离(lí)不开洞藏系列的发力。2016年至2020年，迎驾贡酒(jiǔ)出现了明(míng)显的增长乏力，处在原地踏步的局面，4年间营(yíng)业收入规模仅从30.38亿(yì)元增至34.52亿(yì)元。生活细节的句子p>

2021年，公司洞藏系列的(de)发力改(gǎi)变(biàn)了这一局面，并使(shǐ)得迎驾贡酒2022年营收和净利润水平均超过口子窖，坐上徽酒第二把交椅，仅(jǐn)次于(yú)龙头(tóu)古井贡酒。

一直以(yǐ)来，安徽的白酒(jiǔ)市(shì)场竞争激烈，省内(nèi)“四朵金花”之间的较(jiào)量不断。当前，古井贡(gòng)酒稳坐安徽(huī)市场内的头把交椅，其生活细节的句子董事长梁金辉表示，“2023年古井贡酒营收已(yǐ)经超(chāo)过(guò)了200亿。”

紧跟其后的是迎(yíng)驾贡酒和口子窖，两家收 入刚刚突破50亿并在冲刺100亿目标，金种子酒则略有掉(diào)队。

事实上，“徽(huī)酒老二”之争已持续多年。2017年至2021年期间，口子窖的营收都(dōu)高出迎驾贡酒一筹，2022年被迎驾贡(gòng)酒(jiǔ)以微弱的优势反超。2022年(nián)全年，以及2023年前三季度，两家营收均仅有(yǒu)不足4个亿的差距，相差并不(bù)大，且(qiě)从省内市(shì)场(chǎng)份额占比来看(kàn)，2023年前三季度，迎驾贡酒还要落后口子窖。

截至发(fā)稿(gǎo)，口(kǒu)子窖2023年的财报还(hái)未发布，其管理层定的目标是“整体业绩增长(zhǎng)目标不低于18%”。从近两年两家公司的增幅来看，迎驾贡酒的增速 领先(xiān)口子窖，但未来迎驾贡酒能否稳住自己“徽酒老二(èr)”的地位，仍要打一个问号。

七成业绩靠省内

与很(hěn)多区域性 酒企类似，近年来迎驾贡酒(jiǔ)对省外市场开拓有限。

如今，省内的高端市场被古井贡酒所垄断，且随着茅台、洋(yáng)河等一线名酒(jiǔ)渠道下沉，逐步进入徽酒市(shì)场中抢地盘、抢渠道，省内(nèi)竞 争势必会更加激 烈。

迎驾(jià)贡酒董事 长倪永培曾说，预(yù)计安徽省内的白酒市场规模约在300亿至400亿元，公(gōng)司省内营收“天花板(bǎn)”约100亿元。

现如今，仅徽酒“四朵金(jīn)花”的收入 就(jiù)已经在300亿左右，这也意味着省内“天花板”或(huò)将很快(kuài)到来。迎驾贡酒若安(ān)于现状，止步(bù)于安徽省内发展，其未来很可能会失去更(gèng)多的市场竞争优势。

事(shì)实上，迎驾(jià)贡酒早早定下了全(quán)国化的战略目标(biāo)，但(dàn)从目前来看(kàn)，效(xiào)果并不明显，2023年其对省内收入的依赖性(xìng)反而进一步加强。

2023年(nián)，迎(yíng)驾贡酒在安徽省内实现收入45.17亿元，同比增长31.51%，省外实现销售收(shōu)入18.84亿元，同比增长6.9%。其在安徽省内的收入占比由去年的66.09%涨至70.57%。

拉长时间线(xiàn)来看，2021年(nián)、2022年，迎驾贡酒省
外收入增速为27.05%、12.19%；省内增(zēng)速为36.79%、25.65%。连续三年(nián)的时间里二者增
速差距都较大，导致省内占比仍在提高，公司对省内(nèi)市(shì)场的依赖性持续 加强。

若从盈利能力来看，迎(yíng)驾 贡酒省外毛利率明显低于(yú)省内。2023年省外毛利率为68.49%，省内为(wèi)76.41%。

经(jīng)销商数量(liàng)方(fāng)面，2023年，迎驾(jià)贡酒省内经销商数量净增长43个，达732个，省外(wài)市场净(jìng)增(zēng)长数(shù)量(liàng)仅8个，达(dá)到了653个。虽然经销商(shāng)数量仅(jǐn)相差不到100个，但省内外
贡献的收入(rù)却(què)相(xiāng)差甚远。

在2023年年报中，迎驾(jià)贡酒并未给出2024年 的具体指(zhǐ)标，仅表示“实现经(jīng)营(yíng)业绩(jì)双(shuāng)位(wèi)数增长”。不过，对其而言，若要实现百亿(yì)目标，全国化或是迎驾贡酒不(bù)得不进一(yī)步发展的(de)重点(diǎn)。

记者：刘星雨

编辑：左(zuǒ)宇

责任编辑：毕丹丹

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