周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的(de)价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度食(shí)物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dā怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度n)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐(lè)节(jié)的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边(biān怎么查询韩国签证结果，怎么查询韩国签证结果进度)产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

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