周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎ保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次ng)地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次乐节的(de)硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观(guān)看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连(lián)续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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