既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口(kǒu)大(dà)幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济(jì)加快(kuài)恢(huī)复的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费市场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖的(de)背景(jǐng)下，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的(de)价(jià)格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑(yí)是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品价格(gé)，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前(qián)，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者(zhě)可以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露(lù)营灯(dēng)、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方(fāng日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗)面是(shì)宏观经济(jì)提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台(tái)需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行(xíng)业的竞争加剧，价(jià)格再(zài)次(cì)成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人(rén)，会将价(jià)格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的(de)确(què)，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫(yì)情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有好处。对(duì)经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了(le)物流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠(kào)价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系(xì)。这才是今天企业的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决的问题。

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