Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们(men)拥有庞(páng)大的(de)受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而出(chū)至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写(xiě)一些(xiē)朗(lǎng)朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解(jiě)更多关于有效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众(zhòng)

了(le)解(jiě)你的受众是(shì)任何(hé)成功的营(yíng)销或广告(gào)活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的反馈可(kě)以帮助您(nín)“了(le)解”潜在买家在整(zhěng)个购买过(guò)程中(zhōng)的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产品定位的价值观，以使你的广告符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告以及他(tā)们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项技(jì)能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方(fāng)面的(de)业(yè)务，是时候开始(shǐ)在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来(lái)看看在Facebook广(guǎng)告上(shàng)获得点击(jī)的两个最(zuì)重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广告的选项，以最好地宣(xuān)传(chuán)您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格式可以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目(mù)标(biāo)。企业(yè)应该使用各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频演示，但另(lìng)一些(xiē)人(rén)更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各(gè)种(zhǒng)形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了解(jiě)吸引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告(gào)提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您能(néng)够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比视(shì)频低(dī)，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是(shì)初创(chuàng)企业或有预(yù)算(suàn)的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通过广告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视频(pín)广告(gào)

视(shì)频广告格式(shì)可能是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照片幻(huàn)灯片(piàn)，组成视(shì)频。你也(yě)可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展(zhǎn)示(shì)的产品，那么很容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更(gèng)复(fù)杂的服务(wù)，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人谈(tán)论你的公司的(de)视频。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以也(yě)应该尽(jǐn)快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得与静态(tài)广告一起测试(shì)，看看什么对你(nǐ)的受众有效。因(yīn)此，无论你是一(yī)家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频都是值得的(de)。另(lìng)一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转图(tú)集格式允许营销人(rén)员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细(xì)节或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将(jiāng)内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也(yě)为(wèi)用(yòng)户提供了(le)点击(jī)图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是户外的(de)，但(dàn)每张(zhāng)图片(piàn)都有自己的(de)创意(yì)和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供(gōng)参与度。如果你的(de)产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的(de)产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上(shàng)浏(liú)览集合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客(kè)户从发现到浏览(lǎn)再到购(gòu)买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人(rén)在(zài)移动设备上点击(jī)你的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是(shì)突出您的产品和服务的(de)好方法(fǎ)。

何(hé)时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

一个系(xì)列(liè)最(zuì)适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一(yī)个(gè)店面，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该(gāi)选项使用同(tóng)一广(guǎng)告的不同变体为观众(zhòng)定(dìng)制广告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和(hé)其他文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告，通(tōng)过增(zēng)强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个过程可能包(bāo)括调(diào)整亮(liàng)度、裁剪(jiǎn)图像(xiàng)或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告的组成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论(lùn)和不同的文本组合，以(yǐ)创建引发字有几画，发字有几画五行什么(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向(xiàng)用(yòng)户显示个性化广(guǎng)告，预计可能会获得回应的变化。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行(xíng)更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人(rén)。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受众，因为它可能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广(guǎng)告创意需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因素可(kě)以带来成功的(de)活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在(zài)用户滚动时快(kuài)速扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选(xuǎn)择与用户互动的最佳词(cí)语来确认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来(lái)买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确(què)定(dìng)他们的(de)目(mù)标(biāo)？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义的文字来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观(guān)众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引(yǐn)用户和(hé)产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性(xìng)和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看(kàn)独家交易(yì)或了解有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示特(tè)价商品。标题中应该突(tū)出类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行(xíng)动(dòng)（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与消费者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个(gè)产(chǎn)品系(xì)列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录(lù)或(huò)独家交(jiāo)易(yì)都是与观众互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说(shuō)很有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页(yè)面对(duì)于为潜在客户创造无缝(fèng)体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无论是(shì)产品详细(xì)信(xìn)息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向(xiàng)消费者(zhě)提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑(jí)的下一步是至(zhì)关重(zhòng)要的(de)。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告(gào)通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量(liàng)的广告是(shì)值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与(yǔ)受众的(de)兴趣。

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