周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(d离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢à)家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平(píng)的提高(gāo)，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的(de)还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气(qì)力(lì)放在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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