声名(míng)在外的(de)“白酒教父”——吴向东是(shì)一名白(bái)酒行业(yè)的老兵(bīng)。1969年，吴向东出(chū)生在湖南醴陵的一个普(pǔ)通农村(cūn)家庭(tíng)，1992年(nián)，在湖南省外(wài)贸学(xué)校毕业的吴向东，进入其姐夫傅军旗下新华联集(jí)团工作。此后四年，他(tā)升至新华联集团董事、董(dǒng)事局副主席。也是在此，吴向东正式开启(qǐ)了他的(de)白酒事(shì)业。

　　在傅军的帮助下，吴向东(dōng)在(zài)1996年(nián)拿下五粮液(yè)旗下(xià)川(chuān)酒王(wáng)的代理(lǐ)权，仅(jǐn)一年就将(jiāng)川酒(jiǔ)王销量做到(dào)湖(hú)南第(dì)一。川酒王热销(xiāo)之后，大量仿冒产(chǎn)品涌现。同(tóng)时，白酒市场(chǎng)竞争白热化，下游经销商的日子越来越难，吴向东想自创白酒品牌(pái)。

　　1998年(nián)，吴(wú)向(xiàng)东与五粮液(yè)签订(dìng)了OEM代工协议(yì)，这是他(tā)在白酒业(yè)首(shǒu)创了一种新(xīn)模式OEM，即贴牌代工模(mó)式(shì)，随后，金六福在这一年诞生了。

　　2001年，中(zhōng)国男足冲进世(shì)界(jiè)杯，媒体将(jiāng)时任男足主教练(liàn)的米卢誉为(wèi)神奇教练和好运福星。深谙营(yíng)销的(de)吴向(xiàng)东找来米卢担任金六福形象代言人。米卢穿(chuān)着唐装，面带微笑地说“中国(guó)人的福酒，金六(liù)福。”很长一段时间(jiān)，金六福的广告投放量都是全(quán)国第一(yī)。

　　在吴向东的(de)广告轰炸(zhà)下，金六福(fú)迅速成为国民(mín)白酒，高(gāo)峰期一天(tiān)能发(fā)出57个车皮。

　　2021年，在吴(wú)向东(dōng)的操盘下，贵州酱酒品(pǐn)牌珍(zhēn)酒、江(jiāng)西李(lǐ)渡，以及湖南知名(míng)白酒品牌湘窖(jiào)和开口笑正式合并——珍酒李渡诞生。

　　目前，吴向东实(shí)际控制的(de)金东(dōng)集团旗下共有华(huá)致(zhì)酒行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒等(děng)12个酒企）、金东投(tóu)资(zī)三个产业板(bǎn)块。涉足金融、文化旅游、新(xīn)能(néng)源、互联(lián)网(wǎng)、酒业等多个(gè)产(chǎn)业(yè)。

　　靠卖白酒，吴向东(dōng)也一举成为湖南省株洲市首富(fù)。2023年3月，胡润研究(jiū)院(yuàn)发布《2023胡润全(quán)球富豪榜》，吴向(xiàng)东以(yǐ)230亿(yì)元人民(mín)币财(cái)富(fù)位列榜单第955位。

　　白(bái)酒还是会更好生意吗？

　　在前不久的第108届全国糖(táng)酒商品交易会上(shàng)，阵阵寒(hán)意从会(huì)上(shàng)传来(lái)。

　　4月9日，在糖酒会(huì)的相关(guān)论坛上，在酒水(shuǐ)行业颇为知名的盛初咨询董事长王(wáng)朝(cháo)成放出“重磅观点”：酒业整体将长期进入销量负增长、收入低增长或0增长、利(lì)润低增长(zhǎng)的内卷时(shí)代(dài)，并且很可能刚刚开始。

　　第一，2023年是行业的分水岭，从(cóng)场(chǎng)景(jǐng)-量价-集(jí)中度看(kàn)趋势，真正(zhèng)的高端消费在疫情场景中(zhōng)并没(méi)有(yǒu)太受影响，次(cì)高端库存仍未消(xiāo)化，区域酒(jiǔ)借(jiè)助(zhù)消费恢复较(jiào)快。高端(duān)的(de)恢复没有看到更强的(de)动力，仍然在低位徘徊，一二季(jì)度上市公司业绩会出(chū)现增速放(fàng)缓和(hé)进一(yī)步分化。

　　第二，从(cóng)白酒供需-库存周期看趋势，现在(zài)存(cún)在三个(gè)矛(máo)盾：一是产区和供需的矛盾，大(dà)产(chǎn)区都在(zài)扩产能，但销量在下降；二是名酒企业都在向(xiàng)下扩(kuò)展产品线，和(hé)地方(fāng)酒厂会产生矛(máo)盾；三(sān)是名酒企业渠道重(zhòng)心下移，和地(dì)方(fāng)酒企的(de)渠道有矛盾。

　　其具体表现(xiàn)是：2022年白酒行业(yè)销量(liàng)为671万吨，而2016年是(shì)1305万吨，行业600万吨(dūn)消失(shī)的主要是(shì)100块钱以下(xià)的价位带，其原(yuán)因在于城市化，大部分劳动人口从农(nóng)村(cūn)转移(yí)到城市(shì)后，消费习(xí)惯变了，导致未来(lái)升级空间基数(shù)变小；超高端从5万(wàn)吨上涨到10万吨，次(cì)高(gāo)端(duān)（售(shòu)价在(zài)300-800元）的量至(zhì)少涨了(le)两倍。

　　他(tā)给出(chū)了一组各价(jià)格(gé)带白(bái)酒节前和节后的终端进货量数据(jù)。其中：2000元以(yǐ)上相关产品下降19%，节后(hòu)上涨12%；800~2000元相关产品下(xià)降15%，节后(hòu)下降7%；500~800元(yuán)高线次高端相关产品节前下降41%，节后下降20%；300~600元次高端价(jià)格节(jié)前下降23%，节后上涨9%；100~300元中(zhōng)高端(duān)节(jié)前下降4%，节后上涨12%；100以下中低端节前增长7%，节后增长69%。

　　“港(gǎng)股(gǔ)白酒第一(yī)股”珍酒李渡未来走向何方让我们拭目以待。

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