周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门(mén)票(piào)的(d200克等于多少毫升水，200克是多少ml水e)价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200克等于多少毫升水，200克是多少ml水200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业(yè)，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参200克等于多少毫升水，200克是多少ml水(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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