周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zh风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里àn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道，2019年，80％的中风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天风紧扯呼下一句是什么 风紧扯呼出自哪里(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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