既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放(fàng)超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

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　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环(huán)比花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人(rén)，会将价格(gé)战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实(shí)惠(huì)。

　　在此次(cì)加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补贴只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段(duàn)，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务(wù)质量、提升商(shāng)家运营效率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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