今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止合作。而从(cóng)机构(gòu)类型看，中小型独立基(jī)金销售(shòu)机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多(duō)家基金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布公告，自(zì)2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止浦领基金办理该(gāi)公司旗(qí)下(xià)基(jī)金的相关(guān)销售业务。值得注(zhù)意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售有(yǒu)限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基金也(yě)发(fā)布公(gōng)告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎(shú)回(huí)业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构(gòu)的代销合作，其(qí)中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基(jī)金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作关系的基(jī)金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解除合作关系，目(mù)前已(yǐ)累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月和3月分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎnarctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销(xiāo)售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增多及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金(jīn)公司对于代销(xiāo)机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到(dào)监管处罚；三是(shì)销售机构主业(yè)发(fā)生(shēng)改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是(shì)市(shì)场(chǎng)化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付(fù)出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保(bǎo)有量也没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据(jù)该负责人透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司(sī)希望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也会对(duì)基(jī)金公司(sī)的(de)投研能(néng)力，管理规模，也(yě)有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销(xiāo)售机(jī)构，以及券(quàn)商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠(qú)道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀，也(yě)是(shì)不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继(jì)续发(fā)力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为突出。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保(bǎo)有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿(yì)非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基(jī)金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超(chāo)73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首尾差距(jù)十(shí)分明显，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全(quán)市场473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不(bù)足(zú)白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家基(jī)金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司向中国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会提(tí)交了注销公(gōng)募(mù)证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集(jí)证券(quàn)投资(zī)基金销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司(sīarctan1怎么算出来的，arctan1怎么算？)公募(mù)证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)也是目前第一家主动注(zhù)销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营(yíng)困难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机(jī)构都(dōu)选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财(cái)富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚(chéng)财富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态(tài)势下(xià)，未来(lái)基金代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长

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