周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱(chàng)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语值。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验(yàn)店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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