今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约的情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(y礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开òu)有多家基金公(gōng)司(sī)发(fā)布与基金代销机(jī)构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机(jī)构(gòu)主动或被动注销牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之(zhī)间(jiān)的合作(zuò)本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，基金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销(xiāo)机(jī)构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富通基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作(zuò)关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基金(jīn)买入的(de)相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份(fèn)额(é)。而在(zài)今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金、上银基金(jīn)也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)17家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系(xì)的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎(hū)每月都会(huì)和基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约(yuē)11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛(shāi)选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金(jīn)销售机构多为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随(suí)着(zhe)代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部(bù)人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构的合(hé)作，无非(fēi)是(shì)以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益(yì)市场(chǎng)低(dī)迷，基金销售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没有(yǒu)太(tài)大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚，就(jiù)会(huì)很果(guǒ)断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作是(shì)市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公(gōng)司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金代(dài)销机(jī)构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道礼字五笔怎么打字，礼字五笔怎么打字五笔怎么打开负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模(mó)、机构成立(lì)时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排名排名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年要付出(chū)系(xì)统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多(duō)销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某(mǒu)基金(jīn)研究人士称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为银(yín)行(xíng)、第(dì)三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及(jí)券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅(shàn)长固收类(lèi)产品的(de)服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基(jī)金销售市(shì)场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协(xié)会最新公布的公募基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明显(xiǎn)，互联网流量优势继(jì)续发力(lì)，银行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基(jī)金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白(bái)只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年来(lái)基(jī)金销售(shòu)行(xíng)业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中小型基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交(jiāo)了注销公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许(xǔ)可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前(qián)第(dì)一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于(yú)经(jīng)营困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地(dì)瑞富基金、晟(chéng)视天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机(jī)构是由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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