唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶(jiē)段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助(zhù)理(lǐ)。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交(jiāo)格局基本已(yǐ)定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生(shēng)人(rén)社(shè)交巨(jù)头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛(sài)道(dào)的(de)头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量(liàng)标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连(lián)续(xù)32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司能做到如此，更(gèng)何(hé)况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向暮年。对(duì)此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的(de)情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静(jìng)地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望借此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂(chǎng)“小而(ér)美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)能在工(gōng)位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会(huì)议(yì)上，直接听(tīng)取来自一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚(shèn)至在会(huì)议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而且也不(bù)喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子张思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句正在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告诉时代(dài)财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没(méi)有发展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今(jīn)活跃在公(gōng)众眼(yǎn)中(zhōng)的(de)社交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年(nián)陌陌曾连(lián)续四次(cì)出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功(gōng)，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出(chū)自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化一声不吭的意思是什么，一声不吭的意思和造句社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部(bù)员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们(men)的合作，如此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例(lì)的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩(shèng)一(yī)个(gè)收购(gòu)而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版在(zài)印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受采访(fǎng)时还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最(zuì)好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要从中虎(hǔ)口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限制(zhì)和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

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