东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别(bié)人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人家(jiā)靠(kào)的是(shì)这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候(hòu)一寸多少厘米公分 一寸是几个手指，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太(tài)会(huì)了(le)，我(wǒ)搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝(s一寸多少厘米公分 一寸是几个手指ī)巾披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么(me)？因为(wèi)非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走(zǒu)远吗？

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