东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密(mì)度(dù)排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的(de)三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本(běn)的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是(shì)赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)周公吐哺天下归心的意思是什么意思，周公吐哺天下归心的意思是什么解释，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

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