既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手(shǒu)机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺(duó)全(quán)网最(zuì)低价。这家公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的(de)基(jī)础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平(píng)台售价为229三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹9元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出(chū)的近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平(píng)台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格刺激消费。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了(le)一些(xiē)豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏(sū)、还是对(duì)消费者都有好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中(zhōng)，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多(duō)多、还(hái)是其他(tā)电商(shāng)平台(tái)来(lái)说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费者还是(shì)要靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售(shòu)后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安(ān)心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套(tào)完整的(de)、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立(lì)足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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