今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发(fā)布(bù)与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公(gōng)司宣布(bù)与28家基金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的(de)是，近(jìn)年(nián)来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被(bèi)动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本(běn)就是双(shuāng)向选择，在(zài)高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择(zé)。未来，基金代销行(xíng)业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该(gāi)公(gōng)司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来(lái)，还(hái)有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以及海富通基金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公告(gào)称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公(gōng)司不(bù)再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的开户、认购、申(shēn)购等(děng)基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也终止了与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基(jī)金(jīn)则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基(jī)金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金代销机构的合作，这其中包(bāo)括龙有几个爪 龙有两个根吗(kuò)独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基金解(jiě)除合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述(shù)被解约的基金销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销(xiāo)机构数量(liàng)增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降(jiàng)本增效的一(yī)大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基金公司(sī)终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司(sī)整(zhěng)体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构(gòu)主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部(bù)销售机构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机构(gòu)销(xiāo)售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就(jiù)会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机(jī)构的合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其(qí)所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模(mó)、机(jī)构成立时(shí)间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公(gōng)募基(jī)龙有几个爪 龙有两个根吗金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模排(pái)名排名(míng)前100，是硬(yìng)性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有(yǒu)量(liàng)也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是(shì)双(shuāng)向选择，基(jī)金公司(sī)希望能有销(xiāo)售能力(lì)强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要(yào)分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券(quàn)商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如(rú)，银(yín)行在渠道(dào)方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地位将更加夯实(shí)，而(ér)券(quàn)商是(shì)以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服(fú)务(wù)能力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销(xiāo)售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰(tài)或(huò)将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基(jī)金销售(shòu)行业所(suǒ)面临的(de)重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量(liàng)数据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银(yín)行(xíng)、三方、券商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势更为突出(chū)。截至今年一季度末，公(gōng)募(mù)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金。而(ér)前三名蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位的泛华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明(míng)显，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保有规模则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场(chǎng)473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家(jiā)基(jī)金销售机构的(de)代销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构代(dài)销数(shù)量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足(zú)白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更(gèng)趋(qū)明显，不少中(zhōng)小(xiǎo)型基金(jīn)销售机(jī)构在行(xíng)业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目(mù)前第一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等(děng)多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局发布(bù)消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财富(fù)基金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 龙有几个爪 龙有两个根吗