唐岩回归半(bàn)年之(zhī)后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出(chū)海项目，瞄准中(zhōng)东、北(běi)非等地(dì)市场，目(mù)前(qián)均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包(bāo)括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局基本(běn)已定、监管不断加强的(de)当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久。成(chéng)立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在(zài)成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着(zhe)133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌(mò)陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无(wú)明(míng)显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播开(kāi)始显露疲(pí)态，公司营收已经(jīng)连续(xù)三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一(yī)个人平(píng)静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名(míng)挚文集团，将产品与公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品的(de)依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是(shì)中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德(dé)里(lǐ)、吉隆(lóng)坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会(huì)议上(shàng)，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况在(zài)此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还(hái)同步开启了大规模的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创(chuàng)新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发起三次创业营(yíng)活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗司不再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会随之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的(de)念头。他希望再(zài)赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出问(wèn)题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己(jǐ)的(de)回(huí)归，再次吹响(xiǎng)了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大(dà)技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计(jì)，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局已定，后来(lái)者机会寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃(yuè)在公众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四(sì)次(cì)出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经(jīng)被(b梭边鱼是不是鲶鱼 梭边鱼跟鲶鱼一样吗èi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产品(pǐn)。然而在(zài)中东(dōng)，同类产品市(shì)场(chǎng)份额(é)早已(yǐ)被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教文(wén)化(huà)约束(shù)，在没(méi)有同(tóng)类竞品的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部(bù)员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收(shōu)购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有(yǒu)消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公(gōng)司(sī)战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司(sī)出海产品(pǐn)的(de)优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海(hǎi)外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国(guó)内市场还没(méi)有到(dào)一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国(guó)市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力(lì)，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错过(guò)了(le)最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐(táng)岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积累的(de)陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的(de)境遇还(hái)远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼(yǎn)前(qián)的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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