既是响(xiǎng)应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是为了应(yīng)对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策(cè)略的(de)电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(sh俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗ù)码家电(diàn)消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低(dī)价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的(de)价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是(shì)百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的近(jìn)期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人(rén)表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目(mù)更是(shì)全(quán)品(pǐn)类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是(shì)电商行(xíng)业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网(wǎng)最(zuì)低(dī)价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场(chǎng)大势中(zhō俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗ng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中(zhōng)复(fù)苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补(bǔ)贴俄罗斯会被美国耗死吗，俄罗斯会被美国搞垮吗1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他(tā)电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以及持续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升(shēng)级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今天企业的(de)立足之本。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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