既是响应消费复(fù)苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改革委(wěi)新闻(wén)发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规(guī)模(mó)不等的(de)消费券(quàn)和消(xiāo)费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴(tiē)力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推(tuī)出(chū)「减负增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电(diàn)商平台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负(fù)责(zé)人(rén)表(biǎo)示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格(gé)刺激(jī)消(xiāo)费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平(píng)台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会(huì)将胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么(jiāng)价格战(zhàn)与(yǔ)「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么)火。而(ér)对(duì)消(xiāo)费者而(ér)言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让(ràng)消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是对于拼(pīn)多多、还是(shì)其他(tā)电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才(cái)是今(jīn)天企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同需要面对和解决的问题。

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