东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿(yì)的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利(lì)的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位(wèi)置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航(háng)低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提(tí)高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的(de)基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航(háng)允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的(de)帮助，如(rú)果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏损可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语)差(chà)评(píng)是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正在(zài)崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chū形容君子的成语有哪些，形容君子的成语有哪些词语n)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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