周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 汴州是现在的什么地方，汴州是指今天的什么城市