周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(w使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思èi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出。

使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据(jù)显示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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