既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的(de)价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物(wù)节(jié)，各大(dà)电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消费券和(hé)消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调(diào)、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在(zài)4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是(shbehaviour可数吗，behaviour是可数名词吗ì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多(duō)多加(jiā)补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推(tuī)出的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负(fù)责人表示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上线半个(gè)月以来(lái)，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过(guò)18behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗0％。而(ér)家电类目更(gèng)是全(quán)品类(lèi)销量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格(gé)刺激(jī)消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的(de)

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将(jiāng)价格战与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业(yè)良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对(duì)经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费(fèi)者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是对于拼多(duō)多、还是其他电商(shāng)平台(tái)来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情(qíng)。比如，拼多多升级(jí)了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今天(tiān)企业的(de)立足(zú)之本(běn)。而这，也(yě)将是未(wèi)来电商平台(tái)共同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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