既是(shì)响应(yīng)消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为了应(yīng)对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻(wén)发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一(yī)季(jì)度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这(zhè)家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希(xī)望获得更多低价(jià)商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴(tiē)的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在(zài)其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户外便三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴(dài)着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微(wēi)小的补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提升(shēng)产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低(三眼蟹为什么有三个眼，三眼蟹为什么有三个眼睛dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者(zhě)「安心(xīn)买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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