今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形(xíng)明(míng)显增多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行(xí希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思ng)和保险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是(shì)，近(jìn)年来由(yóu)于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止与(yǔ)基金(jīn)代(dài)销机构合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部利得基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金，以及(jí)海富通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富(fù)基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公(gōng)告称，与方(fāng)德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金(jīn)。自公告之日起，上述公司不再(zài)办理本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等(děng)基(jī)金买入(rù)的相关(guān)业务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月(yuè)，有8家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月(yuè)以来，则(zé)已有(yǒu)9家基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机(jī)构(gòu)解除合作关(guān)系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构

　　助推降本增效希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思trong>

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的(de)选择标准也(yě)在提高(gāo)。在(zài)高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的合(hé)作(zuò)，无非是以(yǐ)下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对基(jī)金(jīn)公司整体基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是受(shòu)到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售困难也加速了对尾部(bù)销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代(dài)销机构销(xiāo)售能力较弱，且又受到监(jiān)管(guǎn)的(de)处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基(jī)金公司会依据自身的发展状况有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)、机构成立(lì)时间、综合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保有规模排名排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年(nián)要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会(huì)对基(jī)金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称(c希望你一切都好是什么意思，只要你好一切都好是什么意思hēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道(dào)线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形(xíng)成显著护(hù)城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地(dì)位将更加夯(hāng)实(shí)，而券商是以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主要还是在银(yín)行渠道和(hé)头(tóu)部互联网(wǎng)公司，券商(shāng)作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会(huì)最新公布的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三方机构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显，互(hù)联(lián)网(wǎng)流量(liàng)优势继(jì)续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非货币市场公(gōng)募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合(hé)计(jì)保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分明显(xiǎn)，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模(mó)则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销(xiāo)基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时，也有(yǒu)111家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金销售(shòu)有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会(huì)提(tí)交了注(zhù)销公募(mù)证(zhèng)券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)公(gōng)募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务(wù)有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动(dòng)注销基金销售牌照(zhào)的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年(nián)来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难等原因(yīn)，主动注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监(jiān)局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰(tài)金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)