今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或违规(guī)，已有多(duō)家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增效的(de)主流选择。未来，基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富通基金停(tíng)止了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售(shòu)合(hé)作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富(fù)基金销售有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不再代(dài)理销(xiāo)售公司旗下(xià)所有公h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称募(mù)基金。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则(zé)于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构(gòu)的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构的(de)代销合作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu)5家基(jī)金公司终止了合(hé)计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎(hū)每月都会和基金代销机(jī)构解除(chú)合作关(guān)系，目(mù)前已累计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别(bié)解除5家合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解约的基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机构数(shù)量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对(duì)于(yú)代销机构的(de)选择标准也(yě)在提高。在(zài)高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也(yě)是(shì)实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一(yī)家基(jī)金(jīn)公司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基(jī)金销量一直(zhí)得不到(dào)有效(xiào)增(zēng)长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是(shì)受到(dào)监管处罚(fá)；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金(jīn)公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是(shì)市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择(zé)的与基(jī)金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售(shòu)评估办(bàn)法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司(sī)合作等都(dōu)是考(kǎo)核的要素(sù)，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排名排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合(hé)作(zuò)后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统(tǒng)维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公h2so4是什么化学名称怎么读，hno3是什么化学名称司的(de)投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为(wèi)银(yín)行、第三方(fāng)基金销售机构，以(yǐ)及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更(gèng)擅(shàn)长(zhǎng)固收类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和(hé)头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网(wǎng)流(liú)量优势继(jì)续发力，银行、三方(fāng)、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货币市场公募(mù)基金(jīn)。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基(jī)金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货(huò)币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家(jiā)基金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司(sī)合(hé)作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行(xíng)业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机(jī)构在行(xíng)业大洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前(qián)海凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向(xiàng)中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会提(tí)交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近(jìn)年来(lái)，有不少(shǎo)基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主动注销基(jī)金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富(fù)财富基(jī)金销售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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