唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部(bù)员工处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动了(le)三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的(de)头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流(liú)依(yī)然稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个季度持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力(lì)产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播(bō)开(kāi)始显露(lù)疲态(tài)，公司营收(shōu)已(yǐ)经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没(méi)有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公(gōng)司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因(yīn)健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能(néng)找到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌(mò)陌在北京互(hù)联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等(děng)多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在具体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多(duō)了起来。大(dà)量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大(dà)规(guī)模的裁(cái)员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩(yán)一同回归的还有他的妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接(jiē)被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点(diǎn)的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因(yīn)没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后的(de)一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都(dōu)能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在(zài)，对不(bù)同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触过王力(lì)。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人(rén)与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打(dǎ)破陈规，从无到有；而(ér)后者却(què)是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的回(huí)归(guī)，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事(shì)业部自成立以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后孵化了照(zhào)片交友软件(75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升jiàn)咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换(huàn)脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等(děng)众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾(céng)连续(xù)四(sì)次出海，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌(mò)再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限于文(wén)化(huà)差异(yì)，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚(yà)、中东等(děng)新兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律(lǜ)宾等(děng)地(dì)上线了一款功能上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运营等(děng)多(duō)个方面(miàn)均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的(de)宗教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到(dào)中东市场前三(sān)。75g牛奶等于多少ml，75g牛奶等于多少毫升>

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构的症结。前(qián)陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务(wù)只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海外(wài)版还在(zài)持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南(nán)亚市(shì)场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国(guó)市场，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流(liú)成(chéng)为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和(hé)调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

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