Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和(hé)详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创(chuàng)造力与数(shù)据洞(dòng)察(chá)力(lì)相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能比听起(qǐ)来更(gèng)复(fù)杂。成功(gōng)需要(yào)触(chù)及(jí)驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提高参与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客(kè)户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买过程(chéng)中的需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解谁(shuí)在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可(kě)以突(tū)出他们最感兴(xīng)趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可(kě)以带来额外的点击(jī)量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入研究数(shù)据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦你很好地处(chù)理了这(zhè)方(fāng)面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告(gào)可(kě)以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击的(de)两个最重要的因素：广告(gào)设置和广(guǎng)告创意。

二(èr).广告设(shè)置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有不同(tóng)的(de)优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化(huà)广告(gào)的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一(yī)种格式可(kě)以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地参与广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但(dàn)另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目(mù)标(biāo)受(shòu)众的(de)广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质(zhì)量的(de)单一图像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示(shì)多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声音(yīn)来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速(sù)度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适合(hé)拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有(yǒu)预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集数(shù)据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得(dé)所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可(kě)能是(shì)最有效的(de)脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创(chuàng)建视(shì)频或照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然而，如(rú)果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈(tán)论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广告(gào)一样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家(jiā)初创公司(sī)还是更成熟(shú)的公司，视频都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广(guǎng)告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个(gè)广(guǎng)告中展示多达10张照片和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式还(hái)允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马(mǎ)广(guǎng)告(gào)将内容(róng)浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片(piàn)与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格(gé)式有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网格(gé)布局的(de)一系列产品图(tú)像。最初的(de)视频(pín)重点介绍了(le)您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用(yòng)户单(dān)击时，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览(lǎn)集合(hé)中的产品。链接可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的(de)广(guǎng)告后打开的全(qu等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待án)屏(píng)体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列(liè)最适合有产品(pǐn)目录展示的电子商务品牌。这种格式(shì)创建了一个(gè)店面(miàn)，其(qí)中有四种或四种(zhǒng)以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告(gào)提供动态体验。该(gāi)选项(xiàng)使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频(pín)和其(qí)他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台通过使用(yòng)文(wén)本组合(hé)自动(dòng)创(chuàng)建不(bù)同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最(zuì)有效的(de)广告。这个过程可能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广告，预计可能(néng)会(huì)获得(dé)回(huí)应的变化。动态广告看起来像上面(miàn)等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待的一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建(jiàn)动态广告。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广告的(de)大公司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种(zhǒng)广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合(hé)那(nà)些对(duì)同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略有(yǒu)不同的人。此外，在(zài)进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示(shì)的(de)广告(gào)创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达(dá)营销人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成(chéng)功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚动时快速扫描的，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与用户互(hù)动的(de)最佳(jiā)词(cí)语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这(zhè)些关键元(yuán)素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义的(de)文字来满(mǎn)足他(tā)们的特定需求。无(wú)论(lùn)你是试图(tú)吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很(hěn)重要(yào)。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和(hé)性(xìng)别方(fāng)面是多样化的——在(zài)营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行(xíng)动号召(zhào)的(de)补(bǔ)充。例如，CTA可(kě)以(yǐ)鼓励用户点(diǎn)击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题中突出显示(shì)特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住(zhù)，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该品(pǐn)牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费试用、目(mù)录或独家交易都是与观众(zhòng)互动的(de)机会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子(zi)商(shāng)务(wù)零售(shòu)商来说(shuō)很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录页(yè)面对(duì)于(yú)为潜在客(kè)户创造无缝(fèng)体验(yàn)至关重要(yào)。登录(lù)页(yè)必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜在客户(hù)捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的(de)产品或(huò)服务的信(xìn)息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī等不及了在车上就弄到了高c，在车上迫不及待)步是(shì)至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页(yè)面(miàn)，这意味(wèi)着内容会立即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结(jié)账(zhàng)（电(diàn)子商务）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收(shōu)入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与(yǔ)受(shòu)众的兴(xīng)趣(qù)。

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