周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查(chá)发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提(tí)高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力(lì)太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一(yī)届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来体重kg是公斤还是斤，体重50kg是多少斤187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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