周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhē再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗ng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗g alt="音乐节门票涨到4位(wèi)数(shù)，谁的孽(niè)谁(shuí)的福？" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/04/weixin/one_20230429093309309.png">

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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