周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走进了(le)大(dà)behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　behaviour可数吗，behaviour是可数名词吗trong>写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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