唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多位陌陌(mò)内(nèi)部员工(gōng)处获(huò)悉，近两(liǎng)个(gè)月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的(de)助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出(chū)海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在(zài)国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下，奋力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在舒适区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计准则）计量标准下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续(xù)32个季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电(diàn)商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司营(yíng)收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公司都非(fēi)常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样(yàng)的刺(cì)激还不足以给陌陌(mò)带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王(wáng)力因(yīn)健康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的(de)第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在(zài)北京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传(chuán)统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次(cì)航班到(dào)日(rì)本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情(qíng)况在此(cǐ)前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还(hái)同(tóng)步开启了大(dà)规模的裁员动作(zuò)。去年10月五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legato，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文集团的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政、采购等(děng)工作，在其带(dài)领下，陌陌加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对(duì)时(shí)代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是一(yī)滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐岩的(de)回(huí)归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大(dà)，业务会(huì)上他(tā)都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同业务(wù)的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过(guò)自(zì)己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等(děng)，基本(běn)也(yě)都诞生在(zài)2017年(nián)前后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差(chà)异，以及较发达(dá)地区相(xiāng)对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌(mò)的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多(duō)个方面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务部(bù)，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以排(pái)到中东市场前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(c五线谱中leggiero是什么意思，五线谱里的legatoún)在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司(sī)采(cǎi)取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的(de)探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探海外版在印尼(ní)市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出海业(yè)务并不(bù)重视(shì)，乃至(zhì)于在(zài)很长一段时(shí)间内，公司(sī)出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于(yú)其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了(le)最好的(de)出(chū)海时机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂(chǎng)商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间(jiān)已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大各方资源投入(rù)，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底(dǐ)牌，当(dāng)下陌(mò)陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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