唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国(guó)内社(shè)交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里(lǐ)待了太久。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇过战争，先(xiān)发优(yōu)势让(ràng)它在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀(xiù)场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一(yī)只商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌已经连续(xù)32个(gè)季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下(xià)滑，且始终未能找到新的增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌(mò)陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在同量(liàng)级(jí)企(qǐ)业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年(nián)，这项(xiàng0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题)传统也没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的(de)2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带(dài)领全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航(háng)班(bān)到日(rì)本东京(jīng)集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早也要(yào)九(jiǔ)点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多名(míng)陌陌员工对时(shí)代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能(néng)部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年(nián)时间(jiān)内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化(huà)出(chū)新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消(xiāo)了他的念头(tóu)。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强(qiáng)大，业务会上他(tā)都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴(tiē)贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻(xún)，唐岩将重心转向海外(wài)实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海，几(jǐ)乎(hū)均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外(wài)版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化(huà)运营等多个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部，推出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目前(qián)Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至(zhì)少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大(dà)幅(fú)缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的(de)探探海外版(bǎn)还在持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外(wài)版在印尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来(lái)，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出(chū)海业(yè)务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力(lì)在(zài)接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能力，去做一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错(cuò)过了(le)最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化壁垒的(de)同时，做出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩(yán)而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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