周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢的(de)支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因保温杯突然间不保温了是什么原因呢，保温杯突然间不保温了是什么原因呢素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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